仲介手数料半額って？
ただ、手数料を半額にすることで皆さんに満足していただけるとは思っておりません・・・
それでは、ただの安売り業者になってしまいます・・・
皆さんに満足していただけるようなサービスを提供して、さらに手数料半額であれば最高ですよね。
そんな、不動産会社を目指したいと思います。
必ず、中古マンションを購入する場合、不動産会社に仲介手数料を支払わなければなりません。
皆さんは仲介手数料の金額をご存知ですか？
一般的には購入価格の３％＋６万円×消費税となります。
たとえば、３０００万円の中古マンションを購入する場合、１００．８万円の仲介手数料が必要となります。
そこで、よく質問を受けるのがこの仲介手数料は必ず上記金額を支払う必要があるのですか？ということです。
その答えは・・・
ずばり、支払う必要はありません！
必ず上記手数料を支払わなければならないといった決まりはありません。その代わりに、上記金額までの手数料を受け取ってもよいという決まりはあります。
つまり、手数料の上限は決められていますが下限は決められておりません。
（知らなかった！って方もいらっしゃるのではないでしょうか？）
にもかかわらず、これは決まりですから・・・などと多くの場合説明されると思います。
そうすると、何の疑問も持たずに皆さんお支払いになっていらっしゃいます。
でも、そんなことないですから・・・
皆さんは何か物を購入する場合、そのサービスの良し悪しや商品の良し悪しなどを基準にお金をお支払いになっていらっしゃると思います。
そして、当然その支払いが高額になる場合は納得の行くサービスや商品であるからこそ、その対価として支払っていらっしゃるのだと思います。
そうすると・・・中古マンションを購入する場合の手数料について考えた場合、そのサービスに対して高額な報酬を支払う必要があるのでしょうか？
そこで、高額な手数料を支払わなければならない理由について考えたいと思います。
皆さんは、なぜ高額な手数料を支払っていらっしゃると思いますか？
それは、皆さんが高額な手数料を必要とするサービスを選んできたからなんです。
多くの不動産会社は、お客様を集めるために多くの費用を必要とします。
まず、店舗や事務所の固定費ですが、少しでもお客様が来店しやすいように駅前の便利なところに構えます。また、その内装や見栄えに多額の費用を使うことから余分な経費が必要となります。
次に広告宣伝費です。イメージアップを図るためにテレビなどで有名人を使って宣伝したり、新聞や雑誌などにたくさんの広告を載せたりします。
また、毎週末の新聞折込チラシの量を見ればよくわかるのではないでしょうか？
毎週末ごとに新聞折込チラシを利用すれば相当な広告宣伝費が必要になりますよね。
そして、最後にお客様を案内する営業マンの人件費です。
各営業マンは毎週末にかけてお客様をお連れして物件の案内をします。
すべての営業マンがコンスタントに毎週契約できれば良いのですが、その時々によって契約できたりできなかったりする場合があります。
また、会社の規模が大きくなると営業マンの数が多くなりそれを管理する人間が必要になったり、営業マンの教育にも多くの経費が必要になってきます。
このように、多くの経費が必要となりますがその負担はすべてお客様が支払う仲介手数料から賄われます。
そうすると、高額な仲介手数料をきっちりと頂かなければ不動産会社の経営が成り立たなくなってしまいます。
いわゆる高コスト体質です。
つまり、高額な仲介手数料が必要なのは無駄なコストがたくさん必要となるからです。
そこで、私どもはこれらのコストを削減しようと考えました。
そして、削減したコストを皆さんに還元させていただこうと考えました。
その結果、仲介手数料を半額にさせていただくことが可能になりました。
ただ、仲介手数料半額なんて大丈夫なの？
しっかりとしたサービスができるの？
などの疑問を皆さんお持ちだと思います。
あくまでも、多くの不動産会社は無駄なコストをかけているため高額な仲介手数料が必要なだけで、無駄な経費を一切かけていない私どもは仲介手数料半額でも全く問題ありません。
仲介手数料を半額にすることでサービスの質が低下するのでは・・・とお考えの方もいらっしゃると思いますが、弊社サービスの内容には自信をもっております。
また、高額な手数料を支払っても中古マンションの場合、特別なオプションが付くこともありません。
それならば、少しでも購入時にかかる費用を低く抑え、余裕が出れば他に必要なものを購入すればよいのではないでしょうか。
一言で、半額と申しあげましても３０００万円の物件ならば約５０万円、２０００万円の物件ならば約３５万円手数料が変わります。
結構大きいのではないでしょうか？
大きな買い物ですから仲介手数料より安心を選ばれる方もいらっしゃると思います。
ですが、中古マンションを購入した場合、その責任を誰が負わなければならないのか？ということを知らない方がたくさんいらっしゃいます。
では、購入後の責任は誰が負わなければならないのでしょうか？
多くの方が不動産仲介業者と考えていらっしゃると思います。
しかし、答えは売主さんです。
新築の場合であれば、マンションデベロッパーが責任を負います。
中古の場合であれば、売主さんつまり個人の場合がほとんどです。
その場合、問題(故障など)が生じたらどうなるのでしょうか？
それは、瑕疵担保責任の問題になりますが、売主さんと買主さんとの間で解決することになります。
だから、不動産仲介業者に対して責任を追及することはできません。
しかし、多くの方は不動産仲介業者が責任を取ってくれると考えていらっしゃるため、不動産を購入する場合、大きくて信用のある会社であれば安心だと思われています。
大きいから安心ってことはないのですが・・・
よろしいでしょうか？
先程もご説明しましたが、何らかのトラブルが発生した場合その責任を負うのは売主さんです。
だからこそ・・・
保証してもらえそうだから安心という考えは間違いです。
もしも、不動産会社に問題があった場合であっても、すべての不動産会社は営業をするためには法務局に保証金を供託するか、保証協会に加入しなければ、不動産業を営むことができません。
だから、皆さんが不安に感じていらっしゃる保証については、すべての不動産会社で同じように受けることができます。
つまり、何らかのトラブルが発生した場合は同じ保証を受けることができるのです。
それでも、まだ信用が・・・とおっしゃられるのでしょうか？
私どもは、安売りをしたいわけではありません。ただ、適正なサービスをしたいと考えただけです。
だから皆さんも不必要な手数料をたくさん支払うのではなく、もっと有意義な使い方を見つけていただいた方がよいのではないでしょうか。
人生の中でそう何度も購入するものでない不動産(マイホーム)。だからこそ、皆さんとってベストな方法をじっくりとお選びください。
弊社にてお手伝いできることがあればお気軽にご相談ください。
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